Por Luciana Lanzamidad (El Litoral) 

Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas registraron una nueva caída en marzo y profundizaron la tendencia contractiva que se observa desde comienzos de año.

De acuerdo al relevamiento difundido por la CAME, el consumo retrocedió un 0,6% en la comparación interanual y acumuló una baja del 3,6% en el primer trimestre de 2026.

El informe, elaborado a partir de un relevamiento en más de mil comercios de todo el país, muestra además una leve caída en la medición mensual desestacionalizada, lo que confirma un escenario de ventas amesetadas con tendencia a la baja.

El análisis por rubros refleja que la retracción no fue homogénea, aunque predominó el signo negativo en la mayoría de los sectores relevados. Cinco de los siete segmentos registraron caídas en sus niveles de facturación, lo que da cuenta de un consumo más cauteloso por parte de los hogares.

Entre los rubros más afectados se encuentra el de perfumería, que presentó una baja cercana al 10% interanual. Este comportamiento responde, en parte, a la postergación de gastos considerados no esenciales, en un contexto donde las familias priorizan productos básicos.

Una situación similar se observó en el sector de bazar, decoración y muebles, que registró una caída superior al 8%. Según el informe, la renovación del hogar quedó relegada frente a otros gastos más urgentes, como alimentos, servicios o educación.

En el caso de alimentos y bebidas, la baja fue más moderada, del orden del 0,9%, pero igualmente significativa por tratarse de un rubro esencial. Los comerciantes advirtieron una reducción en el volumen de compra por ticket, junto con una mayor inclinación hacia segundas marcas y promociones.

El comportamiento del consumidor también muestra cambios en la forma de comprar. Se observa una tendencia a realizar adquisiciones más pequeñas y frecuentes, ajustadas a la disponibilidad de ingresos, lo que impacta directamente en la dinámica comercial de los negocios.

En contraposición, algunos rubros lograron sostener o incluso mejorar sus niveles de ventas. Es el caso de ferretería y materiales para la construcción, que registró un crecimiento del 2% interanual, impulsado por trabajos de mantenimiento y refacciones en los hogares.

También el sector farmacéutico mostró una variación positiva, con una suba del 1,1%, asociada al aumento de la demanda de productos vinculados a la salud, especialmente ante la llegada de los primeros fríos.

Sin embargo, más allá de estas excepciones, el panorama general continúa marcado por la cautela. El informe señala que más de la mitad de los comerciantes considera que su situación económica se mantiene estable respecto al año anterior, aunque creció el porcentaje de quienes perciben un deterioro en sus ventas.

En este contexto, las expectativas hacia adelante reflejan un escenario sin definiciones contundentes. De cara al próximo año, el 48% de los comerciantes cree que los niveles de ventas se mantendrán sin cambios, mientras que un 39,7% proyecta una mejora en su actividad. En contrapartida, un 12,4% considera que la situación podría empeorar.

La prudencia también se traslada al plano de las inversiones. El 59,1% de los encuestados considera que el contexto actual no es adecuado para realizar nuevos desembolsos, lo que evidencia un clima de cautela generalizada en el sector.

Solo un 13,1% interpreta el escenario como una oportunidad para invertir, mientras que un 27,7% no tiene una posición definida.

Esta reticencia a invertir está en línea con la percepción de la situación económica actual. Según el informe, el 42,2% de los comercios indicó que su desempeño empeoró en comparación con el año anterior, mientras que el 50,8% sostuvo que se mantuvo estable.

A estos factores se suman los costos operativos, como servicios, logística e impuestos, que continúan presionando sobre la rentabilidad de los comercios. La dificultad para trasladar aumentos a los precios sin afectar la demanda se presenta como otro desafío para el sector.

En paralelo, el financiamiento a través de tarjetas de crédito y promociones bancarias se consolida como una herramienta clave para sostener las ventas, en un contexto de restricción de liquidez por parte de los consumidores.

El informe también destaca cambios en los canales de comercialización, con un crecimiento de las ventas online y una mayor competencia de circuitos informales, lo que agrega presión sobre los comercios tradicionales.

De cara a los próximos meses, la evolución del consumo estará estrechamente ligada a la capacidad de recuperación del ingreso real de los hogares y a la estabilidad de precios.

En febrero, el sector minorista pyme registró un descenso del 5,6% interanual a valores constantes. La variación mensual evidenció un incremento del 2,6%. Con estas cifras, el indicador acumula una retracción del 5,2% en lo que va del año.

Sobre el estado de los comercios, el 52,6% de los propietarios reportó estabilidad interanual, cifra inferior en seis puntos al registro de enero. Dicho margen se trasladó a quienes señalaron un deterioro (38,8%) en comparación con el mismo período del ciclo anterior.

Las proyecciones de acá a un año indican que habrá paridad con la situación actual para el 46,6% de los encuestados, mientras el 42,9% aguarda una mejora y el 10,5% proyecta un retroceso. Respecto a la inversión, el 57,6% considera el marco como no apto para desembolsos, frente a un 15,5% que lo ve de forma oportuna y un 26,9% sin definición.

El relevamiento por rubros ratificó el proceso de contracción: seis de los siete sectores monitoreados cerraron con resultados negativos. Las bajas se encontraron en Bazar y decoración (-14,4%), Perfumería (-10,7%) y Alimentos y bebidas (-8,7%). Farmacia constituyó la excepción, con un incremento del 0,3% interanual.

En síntesis, febrero registró una mejora mensual del 2,6%, influenciada por el inicio del ciclo lectivo, sin lograr revertir la caída acumulada del 5,2%. El consumo se concentró en bienes de subsistencia y artículos escolares por la reasignación del gasto de los hogares. La demanda operó con selectividad, priorizando ofertas y financiamiento para sostener las operaciones. Los costos operativos y la presión tributaria condicionaron la rentabilidad de los locales. El escenario confirmó una contracción técnica pese al repunte estacional de fin de mes.

Hacia el futuro existe una expectativa de mejora económica para 2026 en el 42,9% de los casos. La inversión continúa sin variaciones por los costos de reposición y la rentabilidad de los comercios. El 57,6% de los comerciantes descartó desembolsos de capital ante las condiciones del mercado interno. El desafío reside en estabilizar los márgenes frente al incremento de los gastos fijos. La reactivación dependerá de la recomposición de los salarios y de la previsibilidad en los costos.

Las ventas minoristas de las pymes no se recuperan y volvieron a caer por noveno mes consecutivo en septiembre al retroceder 5,1 por ciento anual, por lo que acumulan una baja de 2,6 por ciento en los primeros nueve meses del año, frente al mismo periodo de 2022 de acuerdo al informe elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

En tanto, en el contraste intermensual, las ventas descendieron 1,1 por ciento con relación a agosto.

Desde la entidad gremial-empresaria indicaron que "hasta la fecha, el mes de septiembre fue el de peor desempeño del año", al tiempo que explicaron que "el consumo acusó la pérdida del poder adquisitivo familiar derivado de las fuertes subas de precios" y remarcaron que "las políticas de ingresos lanzadas por el Gobierno no alcanzaron a contener la caída en la demanda".

Al mismo tiempo, señalaron que "hubo menos opciones de financiamiento en cuotas y eso revirtió decisiones de compra, especialmente en bienes de mayor valor" y advirtieron que "algunos negocios notaron rechazos de pagos con tarjetas superiores a los habituales".

El Índice de Ventas Minoristas Pymes arrojó que dos de los sectores más afectados en el mes fueron Alimentos y Bebidas, con una contracción de 8,1 por ciento anual y Farmacias con una contracción del 12,3 por ciento.

Desde la CAME aseguraron que "el declive de esos rubros básicos, confirman la difícil coyuntura que atraviesa la actividad comercial".

En septiembre, seis de los siete rubros registraron caídas interanuales en sus ventas. La mayor retracción ocurrió en Farmacia (-12,3%) y el único rubro en alza fue Calzado y Marroquinería (+4,3%). En el acumulado del año, Farmacias (+3,2%) y Calzado y marroquinería (+0,5%) son los únicos que experimentan crecimiento.

-Alimentos y bebidas: las ventas descendieron un 8,1% anual en septiembre, a precios constantes y acumulan una baja del 2,6% en los primeros nueve meses del año frente al mismo periodo de 2022. En la comparación intermensual disminuyeron 1,6%.

-Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles: el declive fue del 1,2% anual en septiembre y suma un retroceso del 1,9% en los primeros nueve meses del 2023, contra el mismo periodo del año pasado. En la comparación intermensual, subieron 2,4%.

-Calzado y marroquinería: las ventas ascendieron un 4,3% anual en septiembre, siempre a precios constantes, y registran un aumento de 0,5% en los primeros nueve meses, en relación con el mismo periodo de 2022. En la comparación intermensual subieron 3,5%.

-Farmacia: las ventas se desplomaron 12,3% anual en septiembre, sin embargo, aún acumulan un crecimiento de 3,2% en los primeros nueve meses del año, siempre comparado con igual periodo de 2022. En relación con el mes pasado, bajaron 9,9%.

-Perfumería: registró un declive del 1% anual, y también acumula una caída de 1% en los primeros nueve meses del año frente al mismo periodo de 2022. En la comparación con agosto las ventas subieron 1,1%.

-Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción: las ventas cayeron 3% anual en septiembre, a precios constantes y llevan así una baja de 1,1% en los primeros nueve meses de la temporada, en relación con el mismo al mismo periodo de 2022. En cambio, contra agosto subieron 2,1%.

-Textil e indumentaria: las ventas bajaron un 1,9% anual en septiembre, y hasta ahí llevan una caída de 7,3%, siempre contrastado con el mismo lapso de 2022. En relación con el mes pasado descendieron 0,6%.

El mes de agosto presentó desafíos significativos para el sector comercial, que tuvo que adaptarse a una dinámica de precios afectada por impactos generados inicialmente en el mercado paralelo del dólar y posteriormente con la devaluación de la moneda oficial a mediados de mes. Según las empresas consultadas, la actividad comercial experimentó un desempeño relativamente bueno durante la primera mitad del mes, pero enfrentó un declive notable en la segunda quincena.Uno de los sectores más afectados fue el de Alimentos y Bebidas, que experimentó una disminución del 6,6% en las ventas en comparación con el año anterior. Esta caída se produjo como resultado de la generalizada subida de precios que impactó en este rubro.Así surge del Índice de Ventas Minoristas Pymes de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), elaborado en base a un relevamiento mensual entre 1.252 comercios minoristas del país, realizado del 4 al 8 de septiembre.

Análisis sectorialEn agosto, seis de los siete rubros registraron caídas interanuales en sus ventas. La mayor retracción ocurrió en Alimentos y Bebidas (-6,6%) y el único rubro en alza fue Calzado y Marroquinería (+0,8%). 

Alimentos y bebidas. Las ventas se retrajeron 6,6% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan una caída de 1,9% en los primeros ocho meses del año frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual bajaron 2,3%. La demanda estuvo muy estancada. La gente compró lo necesario, buscando ofertas y sustituyendo marcas para compensar las subas de precios. Los disturbios y actos de vandalismo que ocurrieron después de las elecciones PASO crearon un clima de temor que resultó en el cierre temporal o la reducción de horarios de operación de numerosos negocios durante varios días. Esta situación tuvo un impacto negativo en las ventas de dichos establecimientos.“La venta estuvo estancada, la gente no puede pagar los nuevos precios y compra lo elemental” (comercio de Godoy Cruz, Mendoza).“Hay faltante en muchos productos cotidianos, pedimos 30 productos y nos llegan sólo 10" (comercio de la ciudad de Santa Fe). Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles. Las ventas cayeron 3,5% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan una baja de 2% en los primeros ocho meses del año frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual se retrajeron 1,6%. La pérdida de poder adquisitivo frente a la inflación se hizo más notoria este mes. Hubo poca gente en los comercios. Igualmente, los resultados fueron muy variados entre un comercio y otro. Los más afectados fueron los orientados a textiles para el hogar y casas de decoración.“Los proveedores nos remarcaron los precios todas las semanas y eso desalentó las ventas, para el comprador todo parece caro” (comercio de San Salvador de Jujuy).“La gente no tiene saldo en las tarjetas de crédito, tuvimos más rebotes de pagos por falta de fondos que otros meses” (comercio de la ciudad de Córdoba). Calzado y marroquinería. Las ventas subieron 0,8% anual en agosto, a precios constantes, y en el acumulado de los primeros ocho meses del año se mantienen sin cambio frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual crecieron 1,6%. Hubo pocas entregas de mercadería por parte de los proveedores y los comercios salieron a liquidar productos anticipadamente para hacerse de liquidez. Eso permitió que el rubro finalice con un leve incremento anual. La venta se orientó casi exclusivamente a productos nacionales por los inconvenientes para conseguir calzado importado.“Este mes estuvo bastante duro, hubo dos semanas donde los proveedores se negaban a vendernos” (comercio de la ciudad de Salta).“Se vendió bien a pesar de que los proveedores retuvieron mercadería todo el mes. La fueron entregando a cuentagotas y nos cobraban al momento de la entrega al precio súper aumentado hasta ese día” (Ciudad de Córdoba). Farmacia. Las ventas retrocedieron 2,6% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan un crecimiento de 5,2% en los primeros ocho meses del año frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual se retrajeron 4,3%. El fuerte aumento en los medicamentos elevó las ventas de productos genéricos y bajó la de las marcas líderes. La gente compró principalmente medicamentos de primera necesidad y priorizó las farmacias con descuentos o que aceptan obras sociales y prepagas. Los productos importados desaparecieron de la oferta.“Nos estamos estoqueando para después de las próximas elecciones, porque pensamos que vendrá un aumento fuerte de precios” (farmacia de la ciudad de Salta).“Hubo muchos problemas para reponer stock y conseguir algunas drogas. Por eso cayeron las ventas, porque gente en el local hubo como siempre” (farmacia de Comodoro Rivadavia, en Chubut). Perfumería. Las ventas bajaron 2,1% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan una caída de 1% en los primeros ocho meses del año frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual se redujeron 4,3%. Se vendieron mayormente productos de bajo valor y de producción nacional. Los empresarios consultados sostienen que los precios quedaron altos en relación a los ingresos, pero confían en que eso se corrija en las próximas semanas en la medida que los salarios también se vayan recomponiendo. Los comercios de este rubro aumentaron su presencia en redes para seducir al público.“Pusimos en marcha promociones y campañas publicitarias por redes para que la venta no decaiga, pero decayó igual” (perfumería de la ciudad de La Rioja).“Las ventas fueron mínimas, hubo poca demanda, faltantes de productos y las tarjetas saturadas por las cuotas” (perfumería de la Ciudad de Buenos Aires). Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción. Las ventas bajaron 5% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan una caída de 0,9% en los primeros ocho meses del año frente a los mismos meses de 2022. En la comparación intermensual descendieron 1,4%. El público compró lo necesario, más como recambio por necesidad que por decisión de implementar mejoras. Hubo más faltantes que lo habitual, pero tampoco incidió tanto porque la demanda fue escasa.“Las ventas fueron bajas este mes, los proveedores entregaron pocos productos y sin precios. Las últimas dos semanas del mes fueron difíciles” (comercio de la localidad de Lanús, Provincia de Buenos Aires).“Se repiten los problemas de meses anteriores, los proveedores no cumplen con las entregas y hay poca entrada de efectivo al local” (comercio en Resistencia, Chaco). Textil e indumentaria. 

Las ventas bajaron 1,3% anual en agosto, a precios constantes, y acumulan una caída de 7,9% en los primeros ocho meses del año frente al mismo período de 2022. En la comparación intermensual subieron 6%. Es importante tener en cuenta que esta comparación se realiza con meses que tuvieron niveles de ventas relativamente bajos a lo largo de 2022.“Hubo muchísima inflación este mes, pero las ventas bajaron también porque no hay financiación de tarjetas de crédito en cuotas sin interés” (comercio de Santiago del Estero).“A nosotros nos afectó mucho la devaluación del dólar oficial del lunes 14 de agosto. Desde ese día sentimos la baja de las ventas” (comercio de Cipolletti, en Río Negro). 

Las ventas minoristas pymes descendieron 0,1% anual en marzo, medidas a precios constantes, y suman así un declive del 0,4% en el primer trimestre del año, frente al mismo período de 2022. En la comparación mensual, los comercios vendieron 0,7% más que en febrero. Cuatro de los siete rubros relevados vieron reducir sus ventas en el contraste interanual, registrándose el mayor retroceso en Indumentaria (-10,1%), mientras tres rubros finalizaron en alza, con la mayor suba en Farmacias (+8,2%). En la suma del primer trimestre, comparado con el mismo periodo de 2022, prevalecieron los aumentos, con cuatro rubros en alza y tres en baja. Los rubros que más crecieron y cayeron fueron los mismos que para este último mes, Farmacias (+8,9%) e Indumentaria (-11,8%), respectivamente. En estos primeros meses del año, los hogares mantuvieron sus niveles de consumo en alimentos y bebidas, concretaron compras en bienes durables que tenían planificadas, especialmente electrónicos, y evitaron productos menos urgentes como indumentaria, calzados, decoración y textiles del hogar. Así surge del Índice de Ventas Minoristas Pymes de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), elaborado en base a su relevamiento mensual entre 1.184 comercios minoristas de todo el país, realizado entre el 3 y 5 de abril.

Fuente: Elaboración propia en base a encuesta de CAME.

Análisis sectorial

Alimentos y bebidas

Las ventas en marzo crecieron 1,5% anual, pero bajaron 1,1% mensual, a precios constantes. Para el primer trimestre del año acumulan un aumento de 2,6% frente al mismo periodo del año pasado. Si bien el mes fue mejor que en 2022, los comerciantes manifestaron mucha preocupación por los precios, especialmente por carnes que subieron fuerte en febrero y marzo, y no están pudiendo trasladar a los importes la totalidad de los aumentos. Hubo más consumo en grandes comercios donde la gente aprovechó las ofertas y promociones agresivas, y eso también les restó ventas a los almacenes de barrio. Igual, el mes dejó un balance positivo. “El pollo en el mes aumentó 80%, no trasladamos al público porque si no las ventas serían más bajas. En las últimas semanas, la gente empezó a pagar todo tarjeta de crédito, hubo pocas ventas en efectivo”, contaron desde una pollería de la ciudad de Rosario, Santa Fe. “Con el inicio de clases nuestras ventas comenzaron a mejorar, pero con los aumentos de precios que están ocurriendo será difícil mantener el consumo”, resumieron desde un minimercado de Godoy Cruz, en Mendoza.

Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles

Las ventas descendieron 1,7% anual en marzo, pero subieron 1,8% mensual, a precios constantes. Para el primer trimestre suman un retroceso del 1,8% frente al mismo periodo del año pasado. La falta de financiamiento a más largo plazo y en cuotas sin interés comenzó a afectar la venta de muebles, que hasta ahora venía bastante bien. En el rubro decoración y textiles del hogar, el contexto económico actual no está ayudando y en marzo la gente evitó esos gastos. “Fue un mes bueno porque ingresaron pedidos que nos salvaron la venta, pero en general el rubro viene flojo”, expresaron desde un local de la ciudad de San Benito, en Entre Ríos. “La situación se nota muy resentida, las ventas son más bajas que en 2022. Sería bueno que lancen programas para fortalecer a los comercios porque a este ritmo vamos a terminar cerrando”, advirtieron desde una tienda de textiles para el hogar de la ciudad de San Martín.

Calzado y marroquinería

Las ventas en marzo tuvieron un declive interanual de 2,9% y un incremento mensual de 2,1%, siempre a precios constantes. Para el primer trimestre llevan una caída del 2% frente al mismo tramo del 2022. Los comercios trabajaron mejor las primeras dos semanas del mes, pero luego la venta desapareció. Continuaron los problemas de abastecimiento, especialmente en primeras marcas y calzado importado. “Con el comienzo de las clases hubo una suba en las ventas, pero ahora están disminuyendo, la gente no tiene plata”, comentaron desde una zapatería de la Ciudad de Buenos Aires. “No sabemos qué sucederá con las ventas, hay poco poder adquisitivo, y el calzado deportivo subió mucho. Marzo fue muy malo para nuestro negocio”, contaron desde un local de venta de zapatillas de primeras marcas de la ciudad de Córdoba.

Farmacia

Las ventas del mes crecieron 8,2% anual y 0,3% mensual, a precios constantes. Para el primer trimestre del 2023 suman un aumento de 8,9% contra igual periodo del año pasado. Hubo demoras en las entregas de las droguerías lo que perjudicó la venta. En algunos casos se suplantaron con productos genéricos. Las farmacias que venden con obras sociales tuvieron un movimiento similar al año pasado, mientras que las otras, trabajaron mejor. “En marzo comenzaron las ventas relacionadas a tratamientos para alergias y enfermedades respiratorias, lo que hizo aumentar las ventas mensuales, pero con relación a marzo del año pasado vendimos muy similar”, señalaron desde una farmacia y perfumería de la ciudad de Salta. “Vender se vende bien, pero trabajar con obras sociales está volviendo insostenible el negocio farmacéutico”, dijeron desde una farmacia de la ciudad de San Luis.

Perfumería

Las ventas en marzo retrocedieron 2,4% anual y 4,1% mensual, a precios constantes. Para el primer trimestre el aumento es del 1,5% frente al mismo lapso del 2022. Hubo muy poco movimiento, en perfumes, lo que salió mayormente fue lo nacional y de bajo importe. En cambio, los productos caros e importados casi no tuvieron expendio. Lo que mejor se vende en cualquier contexto, son los productos anti-age, donde se hace un esfuerzo y se gasta, pero en marzo esa venta se orientó a la mercadería más económica. “Pensábamos que en marzo se reactivaría el consumo, pero siguió cayendo, los precios cambian todo el tiempo, es muy difícil trabajar así”, contaron desde un local del rubro en San Fernando, Provincia de Buenos Aires. “Estamos preocupados, ha bajado muchísimo el nivel de ventas, pensamos que tiene relación con la apertura de varios comercios en la zona con propuestas similares a la nuestra, pero tampoco a ellos les está yendo bien”, confiaron desde una perfumería de San Salvador de Jujuy.

Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción

Las ventas mejoraron un 3,7% anual en el tercer mes del año y 4,9% mensual, a precios constantes. En el trimestre tiene un aumento del 1%, siempre en la comparación interanual. El expendio del mes se orientó fundamentalmente a obras nuevas, lo que hizo que los locales de mayor envergadura vendieran mejor que los más pequeños. Igual el mes fue bueno. Hubo más consultas de lo habituales y los comercios consultados esperan sostener la demanda en abril. “Se está vendiendo bastante bien, pero sería bueno que vuelvan a dar créditos para la construcción para fomentar más el consumo”, pidieron desde un local del sector en Mar del Plata, Provincia de Buenos Aires. “El cepo a las importaciones, reduce las posibilidades de tener mayor variedad de productos, pero el mes fue bastante bien”, dijeron desde un local de materiales eléctricos, en Comodoro Rivadavia en la provincia de Chubut.

Textil e indumentaria

Las ventas declinaron un 10,1% anual y subieron 1% mensual, a precios constantes. Para el primer trimestre llevan un desplome del 11,8% frente al mismo periodo del año pasado. Fue el rubro de mayor retracción y es el quinto mes consecutivo en que las ventas caen. En enero y febrero los precios se habían mantenido estables, pero en marzo hubo muchos aumentos fuertes. Los comercios que sostuvieron precios vendieron mejor, pero resignando rentabilidad. “Estuvimos todo el mes con muy poca mercadería, tuvimos muchos inconvenientes con los proveedores, no nos están entregando”, se comentó en una lencería de Castelar, Provincia de Buenos Aires. “Las ventas mejoraron los primeros días del mes con el regreso a clases y la vuelta al trabajo, pero después se vendió poco y el mes termino siendo peor que el año pasado”, dijeron en una tienda de indumentaria en Resistencia, Chaco.