Las condiciones climáticas, con la reciente sequía y previsiones de escasas lluvias, alertados para tomar decisiones y analizar las estrategias comerciales según los escenarios de precios, fueron algunos de los temas que hablaron los productores con los profesionales de Grupo América en Venado Tuerto.

“Los precios de los granos hoy nos dan oportunidad para hacer buenos negocios, aunque la incertidumbre productiva paraliza las intenciones de negocios y los productores tienen que ver más allá de los precios” dijo la analista de mercados Lorena D´Angelo invitada de Grupo América en el desayuno de trabajo “Análisis y Perspectivas del sector agropecuario” que se llevó a cabo en el Polo Club. Y agregó, “la recomendación es tomar coberturas flexibles y planificar también los aspectos financieros”.

Durante el mismo, también se intercambiaron experiencias sobre las alternativas al commodity de soja con muy buenos resultados, sin dejar de mencionar y analizar los mercados, las retenciones, las decisiones políticas, la falta de insumos y las sequías. También se analizó la importancia de armar una estrategia que englobe todo el ciclo productivo.

Fue así como Franco Castagno contó que sembró el Girasol AS 2131 de América Semillas en Colazo, Córdoba -producto lanzado por Grupo América el año pasado- y sabiendo que no tiene el mejor suelo del país, logró mejorar el rinde por ha. de 2500 a 3200 kilos sin fertilizantes. “Me encontré con una planta que tuvo muy buen enraizaje, buena caña y efectividad contra palomas, entonces mi inversión en semillas se traduce en productividad. Una buena semilla acomoda mucho el suelo”, reconoció mientras aseguraba ir por el mismo cultivo en la campaña entrante.

Además, los presentes coincidieron en destacar la ventaja de empezar y terminar el ciclo productivo con una misma empresa; desde la semilla como primer gran paso, pasando por el acopio y la logística y terminando en la comercialización.  En este sentido, D´Angelo recomendó no perder de vista ninguno de los mercados. Tener en cuenta el financiero, de bonos o de cheques, en lo posible en el mismo lugar, apoyados en figuras como las de AN o las AN Ruca que brinda Grupo América.

A su turno, Ricardo Reddy, partner en el desarrollo de estas semillas, explicó cuál es el diferencial en este producto desarrollado por América Agro: “El diferencial es el concepto de monitoreo del campo y la digitalización que se puede realizar gracias a la tecnología junto a Geo Agro que permite mostrar la “historia clínica” de suelos para lograr un mejor rendimiento y rentabilidad”.

Si bien la soja sigue siendo un tema recurrente como lo fue en este encuentro, muchos productores y los profesionales de Grupo América coincidieron en que también hay que tener en cuenta las sorpresas y ventajas que presentan el maíz, sorgo o girasol.

Con 14 años de historia y sede en Rosario, Grupo América concentra sus clientes en la región que tiene a la ciudad como cabecera. De la mano de las posibilidades que brinda la tecnología, la empresa apuesta a crecer en toda la región, a través de un equipo de profesionales con experiencia en diferentes sectores dentro del agro -productores, corretaje, exportación-, el mercado de capitales y tecnología aplicada.

Grupo América vuelve a apostar al crecimiento y lanza América Semillas, una nueva unidad de negocios que se integrará verticalmente con los servicios de acopio y corretaje para brindar una solución cada vez más integral al productor. El debut se produce con tres líneas de semillas: girasol, maíz y sorgo. Y además, una yapa: mediante una alianza estratégica con Geo Agro, la compra de insumos incluye el seguimiento del lote a través del Sistema de Información Geográfica (GIS), que permite conocer la evolución de la siembra, detectar manchoneos, enfermedades, etc.

Ramiro Juárez, quien está al frente de América Semillas, destaca a Sur24 que el objetivo de la nueva unidad es “sumar otro servicio para estar más cerca del productor y avanzar hacia una atención global, es decir, que nuestros clientes puedan encontrar en Grupo América las respuestas a todas las necesidades de su negocio”. Por el momento, se enfocan en las tres semillas presentadas, pero ya piensan en variedades de soja y trigo.

Para encarar este desafío, el Grupo América tiene como partner a Ricardo Reddy, de amplia experiencia en agronegocios y en semillas en particular.

“El mundo del agro se encuentra frente a una revolución verde, apoyada en la biotecnología y el germoplasma, y tiene como protagonista a la semilla”, afirmó Reddy en el marco de un webinar realizado para presentar el emprendimiento. En ese marco, el experto resaltó que “productividad y rentabilidad” son los ejes para describir las cualidades destacadas de las tres líneas de semillas: Girasol AS2131 CL, Maíz AS2122 BT RR/CL y Sorgo AS2110, AS2112, AS 2114, AS2116, AS2118.

“Lo que se puede medir, se puede evaluar, y lo que se puede evaluar, se puede mejorar”, aseveró Reddy. Por eso, otro de los pilares del lanzamiento es la pata tecnológica, y a través de una alianza estratégica con Geo Agro, el GIS (Sistema de Información Geográfica) brinda la ventaja de seguir el lote, desde la siembra a la cosecha, a través de imágenes satelitales, evaluando las distintas etapas. “Esto no es menor -aseguró-, es un valor agregado y con el tiempo se va a convertir en una herramienta obligatoria para analizar los rendimientos con más detalle. Cada 10 o 15 días, el productor puede disponer de imágenes y este servicio de monitoreo está incluido en el paquete de las semillas”.

La semilla de Girasol AS2131 CL, fortalecida durante cuatro años de trabajo, tiene gran estabilidad de desempeño en regiones variadas del norte y centro del país, un buen rendimiento de materia grasa del 49%, y se destaca por su alta tolerancia a las palomas.

El Maíz AS2122 BT RR sirve tanto para cultivos en fechas tempranas o tardías. Al ser un material duro colorado permite su uso en dotaciones ganaderas, el guardado grano en silos y en feedlot.

En tanto, el amplio portfolio de sorgos, que va desde forrajeros hasta graníferos, pasando por los de doble propósito, está desarrollado tanto para usos agrícolas como ganaderos, destacándose en productividad, contenido de azúcar en caña y sanidad, tres puntos fundamentales en el cultivo de ese cereal.

“El mundo del agro se encuentra frente a una revolución verde, apoyada en la biotecnología y el germoplasma, y tiene como protagonista a la semilla”

NOTA PUBLICADA EN EDICIÓN IMPRESA DE SUR24 DEL LUNES 23 DE AGOSTO

Con la cosecha en marcha, los productores enfrentan algunos interrogantes que se repiten todos los años, en este caso, en una coyuntura de precios que se van alejando del boom y se vuelven más volátiles: ¿cómo resguardar o mejorar la rentabilidad obtenida? Y esta cuestión tiene que ver con la preocupación por garantizar los requerimientos para la próxima siembra, renovar equipos, cancelar obligaciones que arrastran de antes o, por qué no, concretar una inversión que permita preservar o aumentar lo que queda, es decir, la ganancia neta.

La primera gran pregunta es: ¿vendo o no vendo los granos que tengo? Y si vendo, ¿qué puedo hacer con esos recursos que no sea volcarlos hacia alternativas clásicas, como la compra de divisas, tierra o ladrillos?

En Grupo América -integrada por empresas que prestan servicios en los mercados financiero, agropecuario, inmobiliario y de criptoactivos-, están convencidos de que contar con la información estratégica correspondiente es la clave para que el productor tome la decisión más conveniente en cada momento. A tal fin, los especialistas de América Agro prestan asesoramiento y elaboran recomendaciones a la medida de cada cliente con el objetivo de agregar valor a su negocio. Trabajan con las últimas tecnologías incorporadas a la actividad financiera y el agro, como GeoAgro, Blockchain y Criptomonedas. Todo ello con los más altos estándares en la ejecución de las operaciones en lo que hace a seguridad y trasparencia.

“Hoy la tecnología permite acceder en tiempo real a un conjunto de datos estratégicos, como la información sobre mercados financieros, stocks de granos en Estados Unidos, evolución global de cultivos, tendencias de corto plazo que influyen en los precios, así como macrotendencias que alteran las estructuras de los mercados. Esa misma tecnología permite que un productor se comunique con su asesor financiero o su corredor de cereales de confianza sin moverse del pueblo o ciudad donde trabaja, y que ese profesional tenga toda la información sin moverse de la oficina, y así llegar a la decisión más adecuada”, describe Lisandro Lapunzina, director de Innovación del Grupo América.

“Nuestro objetivo es atraer la atención sobre las diferentes alternativas que nos brindan tanto los mercados de futuros y de capitales, las fuentes de financiamiento y los criptoactivos para diseñar una estrategia comercial en conjunto con el productor. El primer paso es la fijación de un piso y un techo al precio de los granos que él considere más conveniente para vender. A partir de ahí, siempre junto al cliente, evaluamos las diferentes posibilidades para definir un plan de comercialización específica”, se explaya.

La estrategia puede ser diversificada, es decir, que el cliente puede quedarse una parte en granos (ya sea físicamente o por una posición en el mercado a término Matba-Rofex), posicionarse en tipo de cambio, criptoactivos, acciones de la Bolsa de Nueva York (por ejemplo, Tesla, Apple, Coca Cola, AT&T), por medio de Cedears en la plaza local o en el mercado de capitales local, además de vender lo que necesite para comprar o renovar maquinaria o financiar la próxima cosecha.

América Agro, una de las empresas del grupo, cuenta con una red de ingenieros agrónomos y agentes comerciales distribuidos en la región pampeana, que ayudan a la implementación de estas herramientas financieras a nivel local.

Al respecto, Pablo Arcamone, presidente de Grupo América, marca que hoy el productor “no recurre regularmente a ese menú de instrumentos disponibles pese a que si hay un país donde vale la pena hacerlo es la Argentina. Por eso estamos convencidos de que es lo que se viene y de que cada vez más productores se van a especializar en este aspecto como lo han hecho antes con la incorporación de tecnología en todo el proceso de siembra”.

Y en ese sentido, comenta algo interesante: “A diferencia de lo que uno podría pensar, los productores más chicos son los más interesados porque son los que más necesitan asegurar su renta; los grandes, en cambio, tienen un margen mayor para manejarse. Nos preparamos para acompañarlos”.

Con 14 años de historia y sede en Rosario, Grupo América concentra sus clientes en la región que tiene a la ciudad como cabecera. De la mano de las posibilidades que brinda la tecnología, la empresa también apuesta a crecer en toda la región pampeana, a través de un equipo de profesionales con experiencia en diferentes sectores dentro del agro -productores, corretaje, exportación-, el mercado de capitales y la industria del software.