Desde el inicio de las restricciones que fueron consecuencia de la pandemia por Covid-19, el comercio internacional sufrió un parate que impactó sobre el flujo de ventas de las empresas de todo el mundo. Frente a ese panorama, del cual no fueron ajenas las empresas argentinas, el gobierno de la provincia de Santa Fe ejecutó una política de capacitación y digitalización de las rondas de negocios para favorecer, tanto el sostenimiento de los negocios internacionales, como la vinculación de grandes empresas nacionales con potenciales proveedoras de insumos y servicios radicadas en territorio provincial que permitan sustituir importaciones y mejorar la balanza comercial externa.

Como muestra para identificar las virtudes de este proceso, vale la mención de un caso. Durante este año, la pyme familiar rosarina JyD Forconi, dedicada a la producción de estructuras metálicas y piezas de caucho y plástico inyectado, en una instancia comercial digital propuesta por la provincia de Santa Fe, logró contactarse y convertirse en proveedora de las firmas carroceras Metalsur y Marcopolo, a las que suministra piezas para colectivos urbanos que permitirán reemplazar unidades que eran importadas. A partir de aquella vinculación, consiguió potenciar su crecimiento, llevar a tope su capacidad operativa y ya trabaja junto a la Provincia en la obtención de financiamiento para inversiones que permitan aumentar su productividad.

Juan Manuel Forconi, titular de JyD, explicó el impacto que significó la concreción de estos contratos: “Estamos produciendo piezas para 100 coches mensuales, con vistas a aumentar esa cifra. A partir de este contrato tuvimos que aumentar en un 20% el personal de producción y nos planteamos el desafío de abrir un Departamento de Ingeniería. Además, buscaremos incorporar tecnología de primera línea, como un compresor a tornillo y corte por láser”.

Germán Burcher, secretario de Comercio Exterior de Santa Fe.

La provincia de Santa Fe fue pionera a nivel nacional en la digitalización de negocios para el comercio exterior e interior. Desde el inicio de la actual gestión, la Secretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Producción, Ciencia y Tecnología, a cargo de Germán Burcher, impulsó los programas Santa Fe 4.0 y Santa Fe al Mundo, y a partir de estas herramientas, durante el mismo 2020, se auspiciaron nueve rondas de negocios virtuales internacionales, de las que participaron más de 200 empresas y 139 importadores, entre los cuales concretaron más de mil reuniones comerciales en torno a rubros vinculados con las industrias alimenticia -como son lácteos, maquinaria para las cadenas láctea y alimenticia, carne vacuna y alimentos y bebidas- y autopartista.

Asimismo, 74 empresas argentinas se reunieron con 441 potenciales proveedores santafesinos en otras siete rondas virtuales de alcance nacional. En total, este último grupo celebró 669 reuniones de negocios.

A la hora de realizar un balance de esta nueva experiencia comercial digital, un 10% de las empresas participantes aseguró haber podido concretar negocios en las rondas virtuales. Un 66% manifestó que podría concretar negocios en el corto plazo y un 70% ponderó a la plataforma como una muy buena herramienta.

Durante 2021, con la continuidad del fenómeno sanitario mundial, la política de comercialización digital se mantuvo y en todos los departamentos del sur de la provincia surgieron estas posibilidades de negocios que generan divisas y, al mismo tiempo, consolidan el perfil exportador provincial. Pudieron celebrarse tres rondas de negocios internacionales -donde 76 empresas santafesinas mantuvieron 232 reuniones con 31 importadores de las industrias del gas y el petróleo, la maquinaria para la industria láctea, biogenética y nutrición animal- y dos rondas nacionales -donde empresas carroceras santafesinas y una internacional como Marcopolo se contactaron con 126 pymes santafesinas, en unas 96 reuniones de negocios-.

En calendario se encuentran otros 15 eventos de esta misma naturaleza donde se reunirán carroceros, autopartistas, agropartistas, fabricantes de maquinaria agrícola y equipamiento para la industria láctea, productores de alimentos y proveedores de servicios audiovisuales.

Además de la facilitación de vinculaciones comerciales, el otro eje de trabajo para conseguir la inserción internacional de pymes santafesinas fue la capacitación. De 2020 a la fecha, se capacitaron, en instancias ofrecidas por la Provincia, más de 5 mil santafesinos yd 700 empresas. Se celebraron más de 180 cursos sobre comercialización, marketing digital, uso eficiente de plataformas de comercio electrónico, exportaciones de servicios profesionales e inversiones, entre otras temáticas, que fueron organizados de forma conjunta con reconocidas instituciones como la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (AAICI), la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), el Ecommerce Institute, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Fundación del Banco ICBC, la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y los Emprendedores (Sepyme) y Mercado Libre.

El gobierno provincial, a través de la Secretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Producción, Ciencia y Tecnología, acompañó la participación de cuatro empresas santafesinas en Constructecnia, Feria Internacional de Equipamientos, Maquinarias y Materiales para la construcción de Paraguay, que se desarrolló entre el 1 al 5 de setiembre de manera virtual. 

El evento, que en este 2021 cumplió 21 años, se destaca por ser la primera feria temática del país que expone al mundo las novedades del sector de la construcción, recibe visitantes de al menos 27 países y alberga a las principales marcas nacionales y extranjeras. 

Frente a la situación sanitaria, la expo adquirió un formato virtual con el objetivo de ser la principal vidriera del rubro, ofreciendo posibilidades de contactos y negociación en uno de los sectores de mayor movimiento en la economía del país. 

La plataforma utilizada permitió el fácil acceso de los visitantes a pabellones de expositores, stands virtuales de las principales entidades públicas, gremios y asociaciones vinculadas a este rubro. El programa incluyó diversas actividades en cuatro auditorios en simultáneo y donde disertaron importantes conferencistas nacionales e internacionales. También se desarrollaron capacitaciones a través del Ministerio de Trabajo, feria de empleos, lanzamientos, entre otras actividades. 

PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS SANTAFESINAS 

Estuvieron presentes cuatro empresas santafesinas de las ciudades de Santa Fe, Esperanza, San Vicente y Gálvez, que integraban el Pabellón Argentino junto a una firma de la provincia de Entre Ríos y a la agencia ProCordoba quien representó a empresas de dicha provincia. 

Al respecto, el secretario de Comercio Exterior, Germán Burcher, manifestó que “desde el inicio de la gestión los pedidos del gobernador Omar Perotti y el ministro Daniel Costamagna fueron claros: Trabajar fuertemente en la exportación de valor agregado e incrementar el número de pymes exportadoras”. 

“En esta oportunidad, el balance es positivo ya que las empresas pudieron contactarse con un gran número de potenciales compradores no sólo paraguayos sino también de otros países, quienes solicitaron cotizaciones, así como también interés en representaciones o franquicias. Sumado a esto, la posibilidad de comunicarse con ministerios, gremios y asociaciones vinculadas a las obras públicas, desarrolladores privados y entidades donde convergen empresas del sector”, concluyó Burcher. 

Según un informe del Instituto Provincial de Estadísticas y Censos (IPEC), las exportaciones con origen en la provincia de Santa Fe, durante el período enero-junio de 2021, alcanzaron un valor de 8.865,7 millones de dólares, aumentando un 57,4% respecto del mismo período del año anterior. En este sentido, el secretario de Comercio Exterior, Germán Bürcher, indicó que “al comenzar la pandemia, las exportaciones cayeron y ahora crecimos muy por encima del índice a nivel nacional”. Y agregó que “tradicionalmente Santa Fe representa un 20% de lo que exporta la Argentina, pero en la actualidad asciende a un 25%; lo que implica que de cada 4 dólares que exporta todo el país, un dólar sale de nuestra provincia”. Según las cifras que arroja el informe de IPEC, es notable el crecimiento de las manufacturas de origen agropecuario (MOA), en un 71% total, y de las manufacturas de origen industrial (MOI), en un 88%. “Dentro de las MOA se destacan el crecimiento de la exportación de grasas y aceites; preparados de hortalizas, legumbres y frutas; productos lácteos; y pieles y cueros. Encabezan las MOI los productos textiles y confecciones, que aumentaron más del 400%. Siguiendo en cantidad los productos químicos y conexos; el caucho y sus manufacturas; las autopartes, máquinas y material eléctrico; y los metales comunes y sus manufacturas”, resaltó Bürcher. Asimismo, el funcionario expresó que “estos productos con mayor valor agregado son realizados por empresas Pymes, distribuidas en todo el territorio provincial, y su crecimiento implica la generación de ingresos genuinos que se derraman sobre las diversas localidades donde están radicadas, y es en lo que trabajamos fuertemente en esta gestión”.

Política de Estado “Tenemos una diversidad productiva muy interesante que buscamos incrementar, con un entramado Pyme de 600 empresas que exportaron durante el último año, y que están a la altura de poder abastecer los mercados regionales, como el Mercosur, y el resto de los países de Sudamérica”, indicó el funcionario. Al ahondar en las políticas llevadas adelante, Bürcher explicó que “al inicio de la gestión, en el marco de las restricciones por el Covid-19, impulsamos y llevamos adelante 16 rondas de negocios virtuales hacia el exterior, con distintos mercados tales como, China, Chile, Bolivia, Colombia, Brasil y Ecuador, entre otros”. “A esto se le suma el proyecto Exportador Pyme, que brinda un asistente técnico a cada Pyme que busca internacionalizarse; y las actividades de asociatividad para exportar, que asiste a las empresas armando grupos exportadores para salir al exterior”, agregó. “Además, brindamos capacitación a una gran cantidad de profesionales de empresas en comercio electrónico y digital, y estamos trabajando sobre el programa Desarrollo de Mercados Estratégicos, Santa Fe mira a Asia, para profundizar el comercio con India, Vietnam y China, que hoy por hoy son los principales destinos del complejo oleaginoso”, comentó el funcionario. Para concluir, el secretario de Comercio Exterior manifestó que “desde el inicio de la gestión los pedidos del gobernador Omar Perotti y el ministro Daniel Costamagna fueron claros: Trabajar fuertemente en la exportación de valor agregado e incrementar el número de pymes exportadoras, algunos de estos índices dan cuenta que el trabajo que llevamos adelante va por buen camino”.

Principales destinos Siempre según el informe de IPEC, los principales destinos de exportación tienen a India a la cabeza, donde los valores exportados aumentaron 64,4% respecto del mismo período de 2020. Vietnam se situó en el segundo lugar, concentrando el 8% de los envíos. Las exportaciones a este destino aumentaron 55,8% en términos interanuales. En tercer lugar, se ubicó China, con una participación del 7,5% del total. Las ventas a este país aumentaron 21,6% respecto del mismo período de 2020. Los primeros cinco destinos de exportación se completan con Indonesia, que registró un aumento de 85,5%, y Brasil, cuya variación positiva fue de 39,1% en términos interanuales. Del sexto al décimo puesto, lo componen Países Bajos, España, Chile, Malasia y Egipto.