AgroActiva puso en marcha la convocatoria para participar de las Rondas Internacionales de Negocios 2026, uno de los espacios más estratégicos y dinámicos de la exposición, pensado para potenciar la internacionalización de las empresas argentinas vinculadas al agro.

La actividad se desarrollará los días 3 y 4 de junio en Armstrong, Santa Fe, en el marco de la megamuestra agroindustrial, y estará destinada a firmas que comercialicen maquinaria agrícola, agropartes e implementos para el sector. La iniciativa es organizada junto a Santa Fe Global y el Ministerio de Desarrollo Productivo de la provincia de Santa Fe.

En esta edición participarán 10 compradores internacionales provenientes de nueve países: Hungría, Sudáfrica, Armenia, Kazajistán, España —con dos representantes—, Chile, Paraguay, Colombia y Venezuela. La llegada de operadores internacionales ratifica el perfil exportador de AgroActiva y la creciente demanda global por la tecnología agroindustrial desarrollada en Argentina.

Las Rondas Internacionales de Negocios se consolidaron en los últimos años como una herramienta fundamental para promover el intercambio comercial y abrir nuevos mercados para las empresas nacionales. A través de reuniones previamente coordinadas, compradores y vendedores pueden establecer contactos directos, presentar productos y avanzar en posibles acuerdos comerciales.

El formato permite optimizar los tiempos y generar encuentros de alto valor estratégico, especialmente para las pequeñas y medianas empresas que buscan ampliar su presencia internacional y fortalecer sus procesos de exportación.

Desde la organización destacan que muchas firmas argentinas lograron iniciar relaciones comerciales duraderas a partir de estos encuentros, generando oportunidades de representación, distribución y desarrollo conjunto en distintos mercados.

El impacto de las rondas internacionales quedó reflejado en la edición anterior de AgroActiva. Durante 2025 se concretaron 320 reuniones de negocios, con la participación de 115 empresas provenientes de 58 localidades distribuidas en cinco provincias argentinas.

La convocatoria reunió a fabricantes, empresarios y referentes del sector metalmecánico y agroindustrial, en un espacio que se transformó en uno de los principales puntos de encuentro para impulsar negocios dentro de la muestra.

La creciente participación de compradores extranjeros también evidencia el posicionamiento internacional que viene alcanzando la maquinaria agrícola argentina, reconocida por su innovación, adaptabilidad y tecnología aplicada al trabajo en el campo.

La inscripción para participar de las Rondas Internacionales de Negocios permanecerá abierta hasta el 26 de mayo y los cupos son limitados.

Los interesados podrán realizar consultas a través de los correos jgiorgetti@santafe.gov.ar y sropolo@santafe.gov.ar o comunicarse telefónicamente al +54 9 342 478 3515.

Con una fuerte impronta federal y una marcada proyección internacional, AgroActiva continúa posicionándose como una de las grandes plataformas comerciales del agro argentino, vinculando empresas, tecnología y oportunidades de negocios con el mundo.

Es la exposición agropecuaria a campo abierto más grande y convocante de la Argentina, posicionada entre las tres primeras de su tipo a nivel mundial. Con 32 años de trayectoria, reúne a 900 expositores y a 270.000 visitantes provenientes de todas las provincias y de más de 24 países.

Sobre un predio de 60 hectáreas, participan expositores de metalmecánica, energía, agtech, ganadería, aeronavegación, infraestructura, automotrices, servicios, desarrolladores inmobiliarios y entidades bancarias; consolidándose como el principal punto de encuentro del ecosistema agropecuario nacional.

Para la Cámara de Exportadores de la República Argentina, la baja de retenciones a 4.411 productos industriales -ordenada por el gobierno nacional en el decreto 305/25- "es un paso muy importante". Alivia de hecho en Santa Fe a 205 posiciones arancelarias de las 562 exportadas desde la provincia en 2024; pero la ecuación no necesariamente supone despejar la competitividad sistémica que requiere la meta exportadora del país.

Descartada la devaluación -el mecanismo reactivaría el ciclo de inflación y retraso cambiario para volver a empezar- el gobierno central propone bajar impuestos provinciales alegando que los nacionales ya se redujeron.

Osvaldo Giordano, desde su columna del Ieral-Fundación Mediterránea, ha advertido la necesidad de dejar de "exportar impuestos". El economista cordobés explicó que "aumenta la urgencia por mejorar la eficiencia.

"Por un lado, hay mejoras por hacer 'puertas adentro' de las empresas" en un ciclo económico de rentabilidad baja de altos flujos de actividad. Por el otro, advierte que "son imprescindibles los cambios 'puertas afuera', esto es mejorar el entorno bajo el que tienen que operar quienes producen dentro de la Argentina", donde conviven los que exportan con aquellos que compiten con las importaciones.

Es "un paso" hacia la competitividad. Gentileza

En principio, en los equipos económicos de la provincia, siguen de cerca la evolución de los sectores favorecidos por el decreto nacional para Manufacturas de Origen Industrial. En Santa Fe dicho decreto impacta sobre 205 posiciones arancelarias (36,47%), de las 562 exportadas en 2024, más allá del persistente reclamo para eliminar aranceles sobre exportaciones agroindustriales.

Entre las MOI beneficiadas se incluyen las agropartes, productos de fundición, maquinaria agrícola, óptica, vidrio, autopartes, maquinaria y equipo, relojería, preparados de sangre u hormonas elaborados por la industria farmacéutica, como tubos, cables e insecticidas.

También productos de alto valor agregado, como cosméticos, partes de motores y piezas de autos, como bombas, válvulas o engranajes, plásticos y metales, entre otros.

Según el detalle, el pasado año las MOI exportaron desde la provincia por US$1.520,8 millones; de ellas, 205 posiciones arancelarias están alcanzadas por el decreto y totalizaron el pasado año US$246,02, por lo que entre el 3 y el 4,5% del gravamen nacional que dejarán de pagar, será la rentabilidad obtenida por las empresas. ¿Eso alcanza?

Giordano no es el único economista que viene advirtiendo a los empresarios que deben ajustar sus procesos en un ciclo de baja rentabilidad. Tampoco está solo a la hora de sugerir la baja de impuestos; pero es uno de los principales impulsores del "súper IVA" que integre el gravamen nacional con ingresos brutos, para reducir la carga fiscal.

El Instituto para el Desarrollo Social Argentino (Idesa), calculó en base a datos del pasado año que el IVA recauda 7,5% del PBI, los cuales se reparten 3,5% para la Nación y 4,0% para las provincias. Ingresos Brutos -cobrado por las provincias- recauda alrededor de 4,0% del PBI, en tanto que "las tasas municipales aplicadas sobre las ventas recaudarían más del 0,5% del PBI".

"Estos datos -señala el equipo que dirige el economista Jorge Collina- muestran que por impuesto a las ventas se recaudan aproximadamente 12% del PBI. Esto implica poco menos de la mitad del total de los ingresos tributarios del sector público consolidado.

"Los impuestos a las ventas, por lejos, son la principal fuente de recursos de los tres niveles de gobierno. Comparado con países desarrollados, esto es una distorsión que debería ser corregida en base a seguir bajando el gasto público y fortaleciendo el impuesto a los ingresos (Ganancias) en lugar de a las ventas. Como esto llevará tiempo, mientras tanto es urgente e imprescindible eliminar Ingresos Brutos y tasas municipales a las ventas".

Beneficio a 205 exportaciones santafesinas. Gentileza

Con comprensible impacto en las cuentas santafesinas, el ministro de Economía de Pullaro ha formulado una advertencia. Para Pablo Olivares, es imprescindible que el cambio fiscal venga de la mano de acuerdos políticos de los tres niveles del Estado. Pero la administración Milei -se sabe- es poco afecta al diálogo, mientras que las leyes vigentes no le conceden al gobierno central la potestad para hacer las reformas "a sola firma".

En cualquier caso, Idesa sostiene que un súper-Iva que integre el impuesto nacional con el provincial y las tasas (bajando la carga fiscal) es la manera "más rápida" de mejorar la competitividad empresaria, bajar costos burocráticos y generar transparencia.

"El IVA es un impuesto transparente que permite ser reintegrado a los exportadores y coloca en pie de igualdad al producto nacional con el importado. En otras palabras, se deja de exportar impuestos y de competir en desventaja con productos importados", explica Idesa.

Añade Idesa que el súper IVA -en el que una parte del gravamen lo define cada jurisdicción- "también es la manera de avanzar hacia la competencia de alícuotas entre provincias como plantea el presidente. Para tres cuartos del país en términos de población y PBI es factible establecer un esquema de correspondencia fiscal.

"Esto es, que cada provincia se financie con los impuestos que le cobra a sus ciudadanos. Para el resto de país, integrado por las provincias más chicas cuyo bajo nivel de desarrollo hace difícil que su sector público se financie con impuestos propios es factible establecer un Fondo de Nivelación que les dé la tranquilidad de mantener los actuales ingresos".

No todo es color de rosa para las empresas productoras de maquinaria agrícola. Si bien lideran la reactivación industrial, puertas adentro de las fábricas se repiten problemas que generan interrogantes al desarrollo del sector. Por un lado, las demoras en la provisión de insumos -fundamentalmente agropartes- impiden garantizar tiempos de entrega. Por otro, las dificultades para encontrar mano de obra calificada obstruye los planes que el agro necesita para seguir creciendo.

“Tenemos capacidad para 100, pero producimos 80 porque no tenemos la certeza sobre en qué plazo vamos a recibir algunos implementos”, señaló en diálogo con este medio Elbio Dolzani, titular de Dolbi SA, que opera desde un predio de 32.000 m2 en Avellaneda. La compañía se especializa en la fabricación de maquinaria para la cosecha del algodón, clave en el norte santafesino. Por la alta demanda, ya tiene toda la producción comprometida hasta marzo.

El relato de Dolzani se repite entre sus colegas, pero también en productores agropecuarios. Hace un mes, el tuit de un joven ingeniero agrónomo bonaerense se viralizó y puso el tema en agenda. Debió hacer 150 kilómetros para reponer una goma de tractor: por el faltante de repuestos, solo consiguió unas viejas cubiertas usadas.

Como casi cualquier fenómeno, no se explica por un solo causal. El propio boom de la maquinaria agrícola -durante la primera parte del año las ventas crecieron arriba del 40%- es uno de ellos: las fábricas de agropartes no dan abasto y en muchos casos no lograron invertir para acompañar la alta demanda. También jugó fuerte cierta dificultad en la provisión de insumos básicos (chapas y tubos, por ejemplo), que se sintió sobre todo a finales de 2020. Incluso debe sumarse algo de afuera.

Lo bueno es que a diferencia de otros momentos, los empresarios no reseñan desacoples en la habilitación de importaciones. “Todo lo que ha faltado lo hemos gestionando, y se van logrando los objetivos. Pueden ir más rápido o más lento, pero el gobierno está actuando bien en eso”, confirmó el titular de la Cámara Argentina Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma), Nestor Cestari, quien dijo que “nadie quiere perderse ventas, entonces muchos te dicen que te pueden hacer tal trabajo en 30 días, pero resulta que te entregan en 60 o 90”.

“Después hay casos puntuales donde hubo una escasez a nivel mundial -señaló Ignacio Tanzi, al frente de la Asociación Santafesina de Industrias de Maquinaria Agrícola-. En el caso de los neumáticos, las fechas de entrega pasaron de 60 a 150 días. Otro tanto pasa con los componentes electrónicos, donde los plazos de abastecimiento se estiran más”.

Las dificultades en la provisión de insumos tienen su correlato por el lado contable. Los responsables financieros están pasando el peine fino a los balances, porque observan que los precios a los que vendieron las máquinas ya están muy lejos del de reposición, lo que resulta natural en una economía inflacionaria, pero se agrava aún más por la incertidumbre en las fechas. Como consecuencia, los márgenes en el estado de resultados terminarán siendo más ajustados que los previstos inicialmente.

La otra luz amarilla del sector se centra en la dificultad para conseguir mano de obra especializada. Aunque a diferente escala, la situación se asimila a lo que sucedió en la fábrica de Toyota, que no encontró 200 trabajadores para ampliar su producción en Zárate. El fenómeno a nivel provincial lo observaron recientemente quienes competirán en las próximas elecciones nacionales. “Venimos de una fábrica y es increíble lo que les está costando conseguir gente”, confesó un candidato del oficialismo, minutos después de visitar una planta en el sur.

“Hay lugares donde la capacidad no es suficiente y tienen que traer gente de localidades de los alrededores. Es algo que se repite, efectivamente. No solo en Santa Fe, también en otros lugares, como Córdoba”, confirmó Cestari desde Cafma, para luego agregar que “nadie esperaba vender lo que se vendió, entonces este sacudón de ventas es difícil hacerle frente”.

Desde la cámara local, Ignacio Tanzi dijo que hay empresas que incluso se largaron a capacitar ellas mismas al personal, para poder hacer frente al crecimiento. Detalló que los puestos que escasean son soldadores, técnicos para manejar equipos específicos (tornos CNC, por ejemplo) y diseñadores.

“No esperábamos vender lo que se vendió. Las fábricas están invirtiendo todo lo que pueden, pero hay algunas que dudan, porque acá nunca se sabe si esto es un fenómeno temporal o ya es una consolidación firme. Venimos hace poco de años en los que muchas firmas se endeudaron mucho y después se les complicó el panorama”, concluyó Cestari.

Amén de estas trabas, lo cierto es que el sector de los fierros para el campo es uno de los que apuntala la reactivación industrial a nivel país. En su último informe, el Centro de Estudios para la Producción del Ministerio de Desarrollo Productivo destacó su aporte en la evolución del empleo formal de la categoría fabricantes de bienes de capital.

“Entre enero de 2018 y abril de 2020, el sector de fabricación de maquinarias pasó de tener más de 51 mil puestos de trabajo formales a menos de 49 mil. Desde entonces, el repunte ha sido sostenido, y en abril de 2021 el total de empleos en el sector superó los 52 mil. Comparando abril de 2021 contra abril de 2019, encontramos que el empleo en el sector se expandió en un 4,5% (+2,2 mil puestos). Más de la mitad de esa mejora la explicó la rama de maquinaria agrícola, que expandió su nómina en un 9,8% en el mismo período (+1,2 mil puestos)”, aseguró.

“Mirando más al interior de los fabricantes de maquinarias -continuó el documento-, nos encontramos con algunos datos relevantes: además de maquinaria agrícola, crearon puestos de trabajo ramas como por ejemplo maquinaria para la fabricación de alimentos y bebidas (+260 puestos, lo que equivale a una suba del 7,3%). En cambio, la rama de fabricación de maquinarias para la explotación de minas y canteras y para obras de construcción se contrajo significativamente (-15,6%, 294 puestos)”.

Para las autoridades del Centro de Estudios, el muy buen desempeño de la fabricación de maquinaria agrícola obedece “además de la disponibilidad de financiamiento accesible y una mayor cuota de mercado vis à vis las importaciones, a la bonanza que viene experimentando el sector agropecuario”.

(Fuente: CampoLitoral)